目次
効果的な広告とは？
まず、これこそが効果的な広告だという絶対的なルールや定義はありません。
なぜならば、アピールする商材やターゲット層、使う広告手法などにより効果が期待できる広告は異なります。
大切なのは、広告を出す目的や求める結果をできるだけ明確にし、それに見合った手法を定めることです。
広告を作成するときには、いきなり広告作成に入る前に、どのような広告が最も効果を発揮するのかを考え、しっかりとした分析を行いましょう。
広告運用で最適な効果を発揮するための流れ
広告そのものの内容でも効果は大きく変わりますが、出稿した後の運用方法によっても大きく効果は変わります。
自社の目標を確認する
まずは何のために広告を出そうとしているのか、その目標を確認しましょう。
例えば、自社の商品・サービスを知らないユーザーに向けての認知拡大が目的であれば、狭いターゲット層に絞った広告よりも幅広い層にアプローチして印象を残せる広告でなければなりません。
一方で、自社の商品・サービスを知ってはいるが、何らかの理由で購入や予約まで達していないユーザーに対しては、さらに自社の魅力や強みを訴求して利用を促す広告が適しています。
目的が明確になれば、出すべき広告の内容が自ずと明確になりさらなる効果が期待できます。
目標に合ったターゲティングを行う
目標を確認したら、ターゲティングをおこないます。
ターゲティングとは顧客の層を絞り、広告を出すユーザー層を決定することを指します。
不特定多数にむやみにアプローチするよりも、ユーザーを特定してそのユーザーの趣味や趣向に合わせた内容の方がより確率を高めたアプローチができます。
顧客層は、性別や年齢、趣味・趣向、ライフスタイルなど、様々な観点から細分化するのがポイントです。
ターゲティングをしっかりと行うことで、ユーザー目線からしても探していた商品・サービスを見つけやすくなり、お互いにウィンウィンの関係を築くことが可能です。
効果測定し、PDCAサイクルを回していく
実際に広告を出稿してからは、効果測定によって得られた情報をもとに内容の改善に取り組みます。
（このことをPDCAサイクル（PLAN計画→DO実行→CHECK評価→ACTION改善）ともいいます。）
広告を出す前と出した後で、来客や売上などの数値を比較し、出稿した広告量に対してどの程度の成果があったのかを把握します。
その結果や実際に来店に繋がったお客様からの意見などを元にしながら、今後も継続していく内容、改善が必要な内容を抽出し、よりよい内容へとつなげていくことが重要です。
広告の主な手法
広告と一言で言っても、大きく分けるとオンライン広告とオフライン広告に分けることができます。
オフライン広告、オンライン広告ともにさらに細かく分類することもできますが、本記事では割愛致します。
オンライン広告
オンライン広告とはWEB上で出稿できる広告です。「ネット広告」や「デジタル広告」とも呼ばれ、市場も増加の一途をたどっています。
オンライン広告では狙ったユーザーに対してピンポイントで広告を届けられるため、ターゲティングしやすい特徴があります。
また、効果測定がしやすいことも特徴で、リアルタイムで成果を確認しながら運用や改善ができるため、スピード感のある運用が可能になります。
費用面でも、少額の予算から出稿できるため個人や小規模のお店などでも取り組みやすい広告といえます。
オフライン広告
オフライン広告とは主にテレビ、新聞、雑誌、街頭にある看板やモニター、電車の中吊り、チラシなどで展開される広告です。
多くが昔からある手法ですが、近年ではQRコードを掲載したり、検索ワードを記載したりするなどして、WEB上へ誘導するタイプのオフライン広告も増えています。
オフライン広告は地域を絞ったターゲティングがしやすく、普段パソコンやスマホをそこまで使用しない層にもアプローチができる特徴があります。しかし一般に費用は高額になりやすいため、十分な予算を確保できるかが問題となるでしょう。
効果的な広告を作成する方法
訴求文言を最適化する
広告内容の最適化（見直し）は、効果的な広告を実現するために必要不可欠です。
ユーザーはその広告の内容から、それが自分に必要かどうか判断します。
内容によってはいくら良い商品・サービスであっても興味を持ってもらえない可能性があります。
自社の商品・サービスの強みや訴求点を考え、印象に残る文章を作成しましょう。
訴求文言の書き方に悩んだときは、同業他社の広告文を参考にしたり、結果を出している広告分を参考にしてみるのも良いでしょう。
適切な広告出稿先を選ぶ
ターゲットとする層や商材との相性を踏まえ、最も効果的な出稿先を選定しましょう。
リスティング広告やSNS広告、ディスプレイ広告広告など、広告の種類は多数あるので、どの手法を活用すれば一番期待する効果が見込めるかを検討しましょう。
いくつかに候補を絞り込んだら、それぞれの特徴や予算などを確認しながら最終決定します。
出稿先の中には、広告を出すだけでなく効果的な広告とするためのアドバイスやアフターフォローといったサービスを提供している場合があります。
特に初めて使う手法であれば、そういったアフター面も気にかけながら選んでいくと良いでしょう。
まとめ
効果的な広告を出すためには、入念な準備が必要です。
広告出稿後に内容が変更できる、そして変更していくことも重要であるとはいえ、基本的には出稿前の分析・準備で結果の8～9割は決まると言っても過言ではないでしょう。
自社にどのような要素が不足しているのか、そのような結果を求めているのか、丁寧に分析し、場合によっては専門家への調査依頼も手段の一つとして考えながら広告を作成していきましょう。
